Sales Force Effectiveness

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Webinar AIMFA: Sizing Fuerza de Ventas

7 junio 2019|

Ayer, 6 de junio, AIMFA celebró un webinar sobre Sizing de las Fuerzas de Ventas en la Industria Farmacéutica. El webinar corrió a cargo de Carlos Díaz-Mor, de la consultora Salesway. Se abordaron los siguientes temas: ¿Cuántas veces nos hemos preguntado si tenemos el número de delegados correcto para la promoción de nuestras líneas de [...]

Nuevos retos para mejorar la efectividad de la fuerza de ventas

14 octubre 2016|

Este artículo pretende formar parte de una serie de ellos en el que se aborden los nuevos retos y desarrollo de competencias en la fuerza de ventas de la industria farmacéutica desde una visión retrospectiva y prospectiva y al mismo tiempo interna de un equipo de ventas.

Por Paco Medina.

De la Ceca a la Meca: de Visitador Médico a Vendedor en Farmacias

17 septiembre 2016|

El perfil del Vendedor en Farmacias está muy solicitado estos días, pero ¿es tan fácil como parece pasar de ser Visitador Médico a Vendedor en Farmacias? Hay más casos de éxito de cambio de Vendedor de Farmacia a Visitador Médico que al revés. ¿Por qué? ¡Por la pasión por la Venta! Ambos se orientan a resultados, si. Pero uno los vive al día; ve el objetivo y lo mide muy fácilmente. A uno se le llama Vendedor al otro Visitador. Vender es diferente a Visitar.

Por Natalia Arizcuren

Jornadas Vincle 2016: compartir casos de éxito en la gestión comercial

30 agosto 2016|

Vincle, proveedor líder en soluciones de Automatización de Fuerzas de Ventas y especialista en optimización del proceso comercial, celebrará el próximo miércoles, 19 de octubre, la IV Edición de las Jornadas Vincle sobre Excelencia en la Gestión Comercial en el Hotel Hilton de Barcelona.

Los médicos ‘millennials’ no se fían de la industria farmacéutica

10 junio 2016|

El 65 por ciento de este colectivo considera que la información de los compañías sobre sus productos no es "equilibrada".

Clusterización en la venta a farmacias

21 enero 2016|

Desde Direct Médica estamos apreciando un cambio en la estrategia comercial del negocio de la venta a farmacias: hoy en día, más de la mitad de las acciones comerciales realizadas pueden ser gestionadas en remoto, bien por un tele-operador o bien por un eRep.