AIMFA ha celebrado este mes de febrero 3 sesiones de un Taller Formativo de 8 horas en las sedes de CESIF en Madrid y Barcelona con una asistencia total de 50 socios.

Antes de la sesión de trabajo los participantes enviaron a los monitores un ejercicio con datos de ventas ficticios de cara a su desarrollo posterior en la sesión donde se compartieron resultados y las distintas alternativas.

Durante el taller los profesores explicaron los conceptos clave, con ejemplos similares a los enviados en el “prework”.

El Taller consistió en los siguientes Bloques temáticos.

Introducción:

  • Tipos de forecasting.
  • Análisis de series temporales.
  • Revisión de algunos mitos.
  • Funcionalidad de Excel para extrapolar.
  • Dificultad para extrapolar el muy corto y el muy largo plazo.

Forecasting:

  • Variables a extrapolar: Venta mensual – Venta TAM – Captación o pérdida.
  • Variabilidad del resultado.
  • Suavización de ventas: Ventajas e inconvenientes.
  • Tratamiento de series estacionales.

Uso de plantilla para extrapolar:

  • Práctica con una plantilla para extrapolar 4-6-12 meses.
  • Trabajo en equipos y puesta en común.

Profesores
El Taller corrió a cargo de Elena Buendía e Ignacio Gorospe.