Ayer, 6 de junio, AIMFA celebró un webinar sobre Sizing de las Fuerzas de Ventas en la Industria Farmacéutica.

El webinar corrió a cargo de Carlos Díaz-Mor, de la consultora Salesway.

Se abordaron los siguientes temas:

    • ¿Cuántas veces nos hemos preguntado si tenemos el número de delegados correcto para la promoción de nuestras líneas de negocio?
    • ¿Están alineados los distintos departamentos a la hora de realizar el sizing?
    • ¿Qué elementos tengo que analizar previos a realizar un sizing efectivo ?
    • Sizing: ¿Ciencia Exacta?
    • Como abordar un proyecto de sizing.
    • Cálculo del carry over: Definición y formas de calculo (Benchmark, Disminución de las Ventas y Regresión lineal).

Al final hubo un turno de preguntas.

Si no pudo asistir al webinar, puede verlo en el siguiente vídeo: