Ayer, 12 de mayo, celebramos el webinar «Remuneración variable y actividad en remoto» que fue presentado por Rafael Atienza y Jea-Denis Carrasco, ambos de la firma Primeum España, compañía especializada en el diseño de Planes de Incentivos en la Industria Farmacéutica:

Los socios de AIMFA pueden ver el video del webinar y descargarse las slides de esta presentación en esta misma web: Zona Socios / Descargas / AIMFA / Carpeta Formación.

El webinar se divide en dos partes:

  1. Consecuencias de la crisis santinaria en el diseño de los planes de incentivos.
  2. ¿Cómo integrar la visita a distancia en los planes de incentivos?

La conclusión de cómo sacar provecho de la actividad a distancia de las redes de ventas se concreta en:

  • Destacar la utilidad de todos los canales de ventas.
  • Diseñar y adaptar los futuros planes de incentivos.
  • Optimizar la comunicación con los equipos e identificar cuáles son las palancas de motivación para salir de la crisis de la mejor
    manera posible.